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    2016辽宁省考面试热点:链家违规售卖自住房,注定无法长久立足

    2016-06-15 10:06 辽宁人事考试网 http://ln.huatu.com/ 文章来源:辽宁华图


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      据媒体报道,北京链家房地产经纪有限公司网站和相关门店因违规发布涉及金隅汇星苑自住房的交易信息,其公司负责人近日被北京市住建委约谈,并启动立案调查程序。事件缘于有网友发现北京市首批自住房项目之一的金隅汇星苑,突然有房源在链家二手房网站上公开售卖。但按照规定,自住房原则上拿到房产证5年内不允许上市交易。

      事件发生后,链家方面回应,已撤掉了该房源信息。不过,对于在短短两年内一跃成为房产中介领域龙头的链家来说,急速扩张之后引发的负面消息有些过于密集。年初2月,链家因为两起举报而引来上海市消费者保护委员会和舆论的介入。之后,链家旗下的首付贷被上海市银监局喊停,对链家金融平台的质疑也开始层出不穷。

      此番在链家的大本营北京,又爆出违规售卖自住房,看起来只是一个单独的房源问题,但所造成的影响却远远不是几单生意的放弃。要知道,链家在近年来连续以并购的方式大举扩张,同时设计封闭的金融平台,加大对房产经纪人提成比例的倾斜,最大的目标在于尽快实现A股的IPO。

      在中国,上市被看作是一家企业发展的一个巅峰,个中原因不需多言。而在上市之前,企业必须学会对员工、消费者和投资人讲述一个个美丽的故事。链家创始人左晖显然是一个讲故事的高手。他用较高的底薪,超越同行的业务提成和公司的极速扩张,来编织员工之梦。他用创办链家之前自己购买二手房被骗和为了让女儿能够以父亲的职业———全国最大的二手房中介———为荣,赢得消费者的共情。他用链家房产背后的金融平台(主要是理财和借贷)来说服投资者,对链家的未来充满无限想象。2015年,链家平台上交易额已经超过4000亿元,但从资金流量看,已经超越万科50%。

      三个故事,对应三个相关方。链家创始人善讲故事当然属于优点,但故事本身并不能代替产品和服务。本质上,市场和投资者都会更关注链家的产品。无论是年初上海的投诉,还是此次北京违规售卖物业被立案,链家都存在信息虚假的问题。房产中介存在的空间即买卖双方信息不对称,但现在信息虚假并非买卖双方问题,而是链家自身问题。另外,两起事件背后都有房屋价格猛涨的细节。这里涉及到链家对经纪人高提成的模式分析,基于交易价格越高,提成额度越大的刺激,经纪人利用双方信息不对称,乐于制造“集体看房”和涨价的场景,从而抬高房屋价格,促使卖方连续违约、高价成交。

      在这个过程中,无论是贷款在身的卖主,还是缺乏资金的买主,都可以通过链家借贷平台获得贷款支持。按照此前曝光的月息1.6%来计算,年息达到19.6%,同比链家理财6%-8%的收益,收益差超过了10%。当然,这并不是重点,关键在于链家理财上几乎所有产品都是由中融信担保提供本息保证,后者不但是链家旗下的公司,其担保能力也远远达不到目前已经实施担保的额度。而除了自己给自己担保和超额担保,链家旗下的理房通是第三方支付,由于股权关系,这里的“第三方”缺乏中立性。

      跟随中国一线城市房价疯涨的步伐,链家创造了二手房中介发展的崭新帝国,她的创始人左晖更因为高超的讲故事能力和大胆的经营手段,晋升为商界新贵。但行业龙头历来会受到更多的关注,短期内突然成为十万亿级市场的行业龙头,更会被周遭所打量和审视,为此,链家理应有心理准备。一起违规售卖自住房行为被立案调查,揭开了链家的商业模式和操作手法,企业诚信也将因此受到拷问。

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    (编辑:钱春霞)

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